策略思维_商界、政界及日常生活中的策略竞争-阿维纳什·k·迪克西特;巴里·j·奈尔伯夫;王尔山
179-181, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:18:20
从别人的角度观察这个世界做起来并不容易。我们总喜欢把别人看做和我们一样的人，而不是完全不同的类型。博弈论要求你设身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。
182-182, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:18:34
向前展望，倒后推理。
183-185, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:19:02
我们听说，有一句成语的大致意思是“如果你留在目前的道路上，这就是你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。
185-186, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:19:27
博弈论说的并不仅仅限于击败对方。这个理论同时解释了建立合作与战而胜之两方面的策略。
322-323, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:29:57
混合策略博弈是指博弈的参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。
327-328, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:30:27
一旦引入信息不对称，博弈论就更加魅力十足了。许许多多曾经是扑朔迷离的社会现象、经济现象，甚至生命现象，在信息不对称假设下就会令人感到茅塞顿开。
372-374, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:35:01
如果你并不想谋反，同时也要向上司表明你的忠诚，你就可以采取自毁声誉的办法，增加你谋反成功的难度，同时也告诉你的上司，你是不会谋反的，因为你谋反成功的机会很小！这种信号是可置信的。
378-379, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 1:35:45
当然，这种信号理论比较适合解释皇帝身边的权臣贪污，并不能解释下层官员的贪污。
426-426, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:25:10
类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。
424-426, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:26:06
你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。虽然他们的目标常常与你的目标发生冲突，但他们当中同样包含你潜在的同盟者。在你做决定的时候，必须将冲突考虑在内，同时注意发挥合作的效力。类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。
432-433, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:27:07
策略思维从你的基本技巧开始，考虑的是怎样将这些基本技巧最大限度地加以发挥。
469-471, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:30:56
让读者感到惊讶不是我们提出这些例子的根本目的。我们的目的是要指出，类似这样的情形普遍存在，而且形成一系列相互关联的问题，系统地思考这些问题可能会让你收到事半功倍的效果。
522-523, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:38:00
假如你成绩领先了，那么，维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。
574-575, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:44:40
任何一个关于博弈的有用的分析，都应该考虑到怎样处理冲突与利益同时存在的情形。
570-573, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 6:44:54
囚徒困境的故事还体现了一个普遍的现象：大多数经济的、政治的或社会的博弈游戏都跟类似橄榄球或扑克这样的博弈游戏不同。橄榄球和扑克是零和博弈：一个人的得就是另一个人的失。但在囚徒困境里，有可能出现共同利益，也有可能出现利益冲突；不招供的结果对两个囚徒都是有利的，而不是相反。
804-805, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:21:02
这里需要说明的是，在博弈游戏里，抢占先机、率先出手并不总是好事。因为这么做会暴露你的行动，其他参与者可以利用这一点占你的便宜。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。
823-826, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:23:53
策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。第一种方式是相继发生，比如查理·布朗的故事。参与者轮流出招。每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。
826-830, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:24:16
第二种互动方式是同时发生，比如第 1 章囚徒困境故事的情节。参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。不过，每个人必须心中有数，知道这个博弈游戏存在其他参与者，而这些人反过来也非常清楚这一点，如此类推。因此，每个人必须设想一下若是自己处在其他人的位置，会做出什么反应，从而预计自己这一步会带来什么结果。他选择的最佳策略也是这一全盘考虑的一个组成部分。
837-838, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:28:07
相继出招的博弈有一个总的原则，就是每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。这一点非常重要，值得确立为策略行为的一个基本法则。
839-840, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:28:28
法则 1：向前展望，倒后推理。 展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。
847-849, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:30:13
两条路在树林里分岔，而我 我选择人迹罕至的那一条， 从此一切变了样。
859-861, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:31:47
如何正确使用这样一张图或这么一棵树呢？绝对不是选择第一个岔道口看上去最好的分枝，然后等到下一个岔道口出现再去思考接下来应该怎么办；相反，你应该预计到以后将面临的选择，利用这些信息倒过头来确定前面几个岔道口你应该怎么决断。
864-867, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:33:22
我们遇到一个有两个人或更多人参与的博弈。沿着这棵树出发，后面许多分枝可能是几个参与者轮流决策。每个参与者在前一个分枝做决策时必须向前展望，而且考察的范围不应仅局限于他自己的决策，还要包括其他参与者的决策。他必须对其他人的下一步决策进行预计，办法就是置身于其他参与者的地位，按照他们的思维方式进行思考。
867-868, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:33:28
我们把一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”，而把“决策树”留做描述只有一个人参加的情形。
942-946, 标注, 2025 年 12 月 17 日星期三 下午 10:50:50
假如一个博弈无论选择哪一条路径，都会在有限次的行动之后到达终点，我们在理论上就可以完全解决这个博弈。这意味着能找出谁将取胜以及他将怎样取胜。这是通过沿着这棵树倒后推理得出的。一旦我们走通了整棵树，我们就会发现我们究竟能不能取胜，还有，假如可以取胜，我们应该使用怎样的策略。对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。当然，存在一个最佳策略并不等于说我们总是可以轻而易举地找到这个最佳策略。
978-980, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 1:15:09
谈判的一个必不可少的特征在于时间就是金钱。假如谈判越拉越长，蛋糕就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，其好处就将超过谈判的代价。
1080-1081, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 1:31:47
一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。
1085-1085, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:29:40
向前展望、倒后推理原理的另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。
1126-1127, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:36:38
从这个故事中可总结的教训之一在于，假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。
1148-1149, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:39:10
而在同时行动的博弈里，没有一个参与者可以在自己行动之前得知另一个参与者的整个计划。在这种情况下，互动推理不是通过观察对方的策略进行，而是必须通过看穿对手的策略才能展开。
1146-1146, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:39:45
相继行动的博弈，每个参与者不得不向前展望，估计对手的反应，从而倒后推理，决定自己这一轮应该怎么走。
1158-1159, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:40:30
你怎样才能看穿所有那些错综复杂而又看不见的策略呢？首先，你不要把其他参与者的未知行动视做天气那样，具有与个人无关的不确定性。
1166-1167, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:41:18
关于同时行动必不可少的思维方式的思考可以总结为指导行动的三个简单法则。反过来，这些法则又基于两个简单概念：优势策略与均衡。
1174-1175, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:42:24
优势策略，即某些时候它胜于其他策略，且任何时候都不会比其他策略差。
1188-1192, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:44:46
教授，居然会看不到他的优势策略。他本来应该先把杯子递给他父亲，没有必要自己亲身尝试。假如琼斯确实选对了杯子，那他父亲就会得救。假如他选错了杯子，那他父亲就会丧命，却至少可以保全琼斯。在将杯子递给他父亲之前自己测试一下其实毫无用处，这是因为，假如琼斯选错了杯子，那就再也没有第二次机会了——琼斯将死于致命之水，而他父亲也会死于致命枪伤。
1228-1229, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:52:31
囚徒困境中，两个参与者都有一个优势策略，只不过这股压倒一切的力量最终将他们引向了一起倒霉的结局。
1244-1245, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 6:57:30
只有一方拥有优势策略的博弈其实也非常简单。拥有优势策略的一方将采用其优势策略，另一方则针对这个策略采用自己的最佳策略。
1251-1253, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 9:54:26
优势策略”的优势是指你的这个策略对你的其他策略占有优势，而不是对你的对手的策略占有优势。无论对手采用什么策略，某个参与者如果采用优势策略，就能使自己获得比采用任何其他策略更好的结果。
1268-1269, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 10:00:32
法则 2：假如你有一个优势策略，请照办。
1280-1283, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 10:24:35
一个优势策略优于其他任何策略，同样，一个劣势策略则劣于其他任何策略。假如你有一个优势策略，你可以选择采用，并且知道你的对手若是有一个优势策略他也会照办；同样，假如你有一个劣势策略，你应该避免采用，并且知道你的对手若是有一个劣势策略他也会规避。
1308-1308, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 10:32:29
法则 3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。
1308-1311, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 10:33:24
假如在这么做的过程当中，在较小的博弈里出现了优势策略，应该一步一步挑选出来。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了参与者的行动指南以及这个博弈的结果。即便这个过程不会以一个独一无二的结果告终，它也会缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度。
1348-1350, 标注, 2025 年 12 月 18 日星期四 下午 10:40:50
利用优势策略方法与劣势策略方法进行简化之后，整个博弈的复杂程度已经降到最低限度，不能继续简化，而我们也不得不面对循环推理的问题。你的最佳策略要以对手的最佳策略为基础，反过来从你的对手的角度分析也是一样。
1370-1371, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 7:56:52
我们已经找到了一个策略组合，其中，各方的行动就是针对对方行动而确定的最佳对策。一旦知道对方在做什么，就没人愿意改变自己的做法。博弈论学者把这么一个结果称为“均衡”。
1373-1374, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 7:57:31
法则 4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
1386-1388, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 7:59:24
当我们说博弈的结果是均衡，并不自动意味着这就是对博弈的全体参与者最有利的结果，更不意味着是对整个社会作为一个整体而言最有利的结果。有利或者不利的评价永远属于另外一个问题，答案视各个案例的具体情况而各有不同。
1427-1429, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:03:37
在同时行动的博弈中，我们有三个行动法则：一是寻找和运用优势策略；二是寻找和避免劣势策略，与此同时假设你的对手也在这么做；三是寻找和运用均衡。
1461-1462, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:07:27
因此，两阶段出价的竞购方案可以使收购者以低于公司价值的价格收购成功。由此可见，股东们拥有一个优势策略的事实并不意味着他们就能占先。
1461-1463, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:07:31
因此，两阶段出价的竞购方案可以使收购者以低于公司价值的价格收购成功。由此可见，股东们拥有一个优势策略的事实并不意味着他们就能占先。收购者利用第二阶段的低价不公平地占到了便宜
1482-1484, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:11:06
博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择(即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动。
1482-1484, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:11:17
博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择(即策略)将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动
1484-1485, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:11:28
一个博弈当中的参与者的利益可能严格对立，一人所得永远等于另一人所失。这样的博弈称为 零和博弈 。
1487-1487, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:12:02
一个博弈的行动可能是相继进行，也可能是同时进行。
1487-1489, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:12:08
相继行动的博弈里，存在一条线性思维链：假如我这么做，我的对手可以那么做，反过来我应该这样应对……这种博弈通过描绘博弈树进行研究。只要遵循法则 1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行动方式。
1489-1492, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:12:54
同时行动的博弈中，存在一个逻辑循环的推理过程：我认为他认为我认为……这个循环必须解开，一方必须看穿对手的行动，哪怕他在行动的时候并不知道这是怎么一回事。要想解开这么一种博弈，可以建立一张图，这张图能显示所有可能想象得到的策略组合将会相应产生什么结果。然后按照下列步骤进行分析。
1494-1495, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:13:06
假如你有一个优势策略，请照办。假如你没有优势策略，但你的对手有，那么，尽管认定他一定会照办吧，然后相应选择你自己的最佳策略。
1496-1500, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:13:49
劣势策略意味着无论对手采取什么策略，这一策略都将逊于其他任何策略。如果有，请遵循法则 3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。假如在这么做的过程当中，在简化之后的博弈里出现了一个优势策略，应该采用这个优势策略。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了参与者的行动法则以及这个博弈的结果。即便这个过程可能不会导出一个独一无二的结果，这么做也可以缩小整个博弈的规模，使其变得更加容易控制。
1500-1502, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:14:08
假如既没有优势策略，又没有劣势策略，又或者这个博弈已经经过第二步进行了最大限度的简化，那么，请遵循法则 4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
1505-1506, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:17:33
博弈可能包含一些相继行动过程，也可能包含一些同时行动过程，因此须将上述技巧综合起来，灵活运用，思考和决定自己的最佳行动应该是什么。
1533-1535, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:22:55
这种情况称为“囚徒困境”。其显著特征在于，双方选择各自的优势策略，以使其收益达到最大，不过，与双方选择将其收益最小化的策略相比，最终的收益却更糟。
1531-1533, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:23:16
假如两国全都选择各自的优势策略，它们的利润将分别达到每天 3200 万美元和 2400 万美元。这当然不是一个小数目，不过，假如它们合作，本来可以分别得到 4600 万美元和 4200 万美元。
1538-1539, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 上午 8:23:38
这个卡特尔的问题在于，怎样才能在双方都面临诱惑、很想欺骗对方、从对方所失中获利的前提下，找到一个方法，维持一个低产量、高价格的策略，而这一策略能为双方都带来最高收益。
1543-1544, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 下午 6:58:24
实际上，假如双方都不坦白，双方的结局都会更好一些。问题是，在双方暗自较劲希望为自己谋求一个更好的结果的时候，怎样才能达成这样的合作。
1584-1585, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 下午 7:01:34
一旦陷入囚徒困境，人们就会想方设法逃脱，寻求大家一致愿意看到的合作的结果。圈外人则大约更愿意看到他们困在中间无法脱身。
1613-1614, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 下午 7:05:40
这些例子说明了一个共同主题，即合谋集中在比较透明的抉择层面，竞争则转向不那么容易看出来的层面，我们把这个现象称为“提高不透明度定律”。
1650-1652, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 下午 10:33:30
在一个一次性的博弈当中没有办法达成互惠合作。只有在一种持续的关系中才能够体现惩罚的力度，并因此成为督促合作的木棒。合作破裂自然就会付出代价，这一代价会以日后利润损失的形式出现。假如这个代价足够大，作弊就会受阻，合作就会继续。
1673-1676, 标注, 2025 年 12 月 19 日星期五 下午 10:38:56
合作一段时间将会带来实实在在的好处，而且其他参与者也会打算仿效你的善良人的做法，换取这些好处。这对你也有好处。当然，你和其他参与者一样，仍然打算在博弈接近尾声的时候偷偷作弊。但你们仍然会在最初一个阶段进行互利互惠的合作。因此，在各人假装善良等待占别人便宜的时机的当口，大家都会从这种共同欺骗中得到好处。
1733-1734, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:20:48
要想减小出错付出的代价，惩罚必须尽可能轻微，刚刚能阻止作弊就够了。最低限度的惩罚可以达到阻止作弊的目的，又不会在不可避免的差错出现时招致任何额外代价。
1770-1772, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:25:10
不和各方一定不愿意停止争斗，除非他们觉得两家已经打平了。但是，就在这样持续不断的寻求打平的过程中，他们实际上是出手越来越重。最后他们甚至会为此送了命。几乎没有可能回到起点，重新谋求解决双方的不和了，因为，争斗一旦开始，就不会按照人们的意志发展。
1811-1813, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:30:06
存在出现误会的可能性意味着你必须有更宽宏的雅量，但只可记住，而不是简单地采取以牙还牙的报复行动。这在大家认为出现误会的几率很小，比如 5%的时候是正确的。
1814-1817, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:31:02
该永远背叛对方。为什么呢？设想两种极端情况。假设你永远选择合作，而你的对手有一半时间会误会你的行动，结果是他会认为你一半时间背叛，一半时间合作。假如你永远背叛又会怎样？这种情况下你仍然会有一半时间被误会，只不过这一次对你是有利的，因为对手认为你有一半时间是合作的。
1814-1817, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:31:11
一旦出现误会的几率达到 50%，再也没有可能在囚徒困境中达成合作。你应该永远背叛对方。为什么呢？设想两种极端情况。假设你永远选择合作，而你的对手有一半时间会误会你的行动，结果是他会认为你一半时间背叛，一半时间合作。假如你永远背叛又会怎样？这种情况下你仍然会有一半时间被误会，只不过这一次对你是有利的，因为对手认为你有一半时间是合作的。
1834-1836, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:33:31
要想确定令人难以接受的背叛的百分比是多少，你必须了解对方行为的短期、中期和长期历史。仅看长期历史是不够的。一个人合作了很长时间并不意味着他不会在声誉开始下降的时候企图占你的便宜。你还要知道“最近你都对我做过什么”。
1848-1851, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 上午 11:35:41
必须记住的一个重要原则是，假如有可能出现误会，你不要对你看见的每一次背叛都进行惩罚。你必须猜测一下是不是出现了误会，不管这个误会来自你还是你的对手。这种额外的宽容固然可使别人对你稍加作弊，不过，假如他们真的作弊，他们的善意也就不会再有人相信了。最终误会出现时，你再也不会听之任之。所以，如果你的对手有投机倾向，他终将自食其果。
1917-1919, 标注, 2025 年 12 月 21 日星期日 下午 12:13:58
焦土防御只不过是被博弈论者称为策略行动的做法的一个例子。一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。其突出特征是刻意限制你的行动自由。
1966-1967, 标注, 2025 年 12 月 22 日星期一 下午 10:37:26
策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。
2146-2147, 标注, 2025 年 12 月 22 日星期一 下午 11:06:52
结论是，能奏效的最小而又最恰当的威胁应该成为美国的首要选择，务必使惩罚与罪行相适应。
2191-2193, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 7:54:17
大多数情况下，只有口头许诺是不能当真的。正如制片人萨姆·戈尔德温(Sam Goldwyn)形容的那样，“口头合同还比不上把它记录下来用的白纸值钱呢。”［
2205-2207, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 7:55:20
第 5 章描述的全部策略的根本目的在于，改变对手对你就他的行动可能做出什么回应的预计。假如他相信你不会实践你做出的威胁或许诺，这一目的就会落空。假如你不能影响他的预期，你就不能影响他的行动。
2215-2216, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 7:56:48
一个保持清醒的策略头脑的对手应该预计你可能有意误导他，因此，对那些他认为专门做出来显得对他有利的行动也就不会为之所动。
2219-2220, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 7:57:28
可信度要求找到一个办法，有效阻止你反悔。假如没有明天，今天的承诺就不能反悔。临终证词之所以会被法庭高度重视，就是因为这样的证词没有反悔推翻的机会。
2224-2225, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 7:59:30
要想使一个策略行动显得很可信，你必须同时采取一个附加或从属的行动。我们把后一种行动称为承诺。
2227-2229, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:00:52
第一个原则是改变博弈的结果，意思是说，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证。
2231-2232, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:01:29
第二个原则是改变博弈，使你背弃承诺的能力大受限制。在这方面，我们考察三种可能性。最极端的做法莫过于剥夺自己反悔的机会，比如禁止自己走到反悔的地步，或断绝一切反悔的后路。
2237-2238, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:02:03
第三个原则是充分利用别人，帮助自己遵守承诺。一个团队也许会比单独一个人更容易建立可信度。又或者，你可以考虑雇用其他人来做你的代表。
2282-2283, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:08:13
托马斯·霍布斯写道，对言语的约束可以通过两种途径得到强化：一是对食言后果的恐惧，二是不食言的荣耀或自豪。
2325-2326, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:12:57
单有合同并不能解决可信度的问题。若想奏效，还需要另外一些可信度工具，比如雇用对强迫执行或者他人信誉
2329-2331, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:13:29
切断沟通之所以可以成为一种管用的确保承诺可信的工具，原因在于它可使一个行动真正变得不可逆转。这一做法的一个极端形式是一份最后的遗嘱或者证词中的条款。一旦这一方死亡，再也没有进行再谈判的机会
2332-2332, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:16:56
一般而言，只要有心，总有办法使你的策略变得可信。
2335-2336, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 上午 8:17:44
我们没有必要通过死亡的方法使自己的承诺显得可信。不可逆转性其实就站在每个邮箱旁担任警戒。
2412-2416, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 12:46:16
边缘政策是……故意创造一种可以辨认的风险，一种人们不能完全控制的风险。这一策略在于有意将形势变得多少有点难以把握，其原因只是这种难以把握的形势在对方看来可能难以承受，因而被迫忍耐下来。这等于将敌人置于一个双方共担的风险之下对他进行干扰和威胁，又相当于是告诉他，假如他采取敌对行动，我们可能大为不安，以至于不管我们是不是愿意，我们都会越过边缘界线，采取行动与他同归于尽，从而对他进行阻吓。
2430-2431, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 12:50:45
若是大的承诺不可行，我们应该选择一个小的承诺，并经常重复使用。住宅的主人与承建商之间相互怀疑。
就像边缘政策一样，小步前进缩小了威胁或许诺的规模，相应地缩小了承诺的规模。
2437-2438, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 12:51:54
只要仍然存在继续合作的机会，欺骗就不可取。因此，假如有一个可疑的家伙对你说，这是他在退休之前的最后一笔交易，你可得打起十二万分精神。
2481-2483, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 1:34:20
在这一历程当中学会的一个重要习惯是自动自觉而不问是非地服从。为什么袜子必须叠好或者床铺必须整理，而且要按照一个特定方式完成，完全没有理由可言，唯一理由就是军官下了这样的命令。这么做的目的是，将来听到更加重要的命令时，士兵也会照样服从。
2555-2557, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 6:50:27
这个想法首先是由芝加哥大学法学教授罗纳德·科斯(Ronald Coase)提出的。他认为，对于耐用产品，一个垄断者实际上是在跟以后的自己竞争，从而使市场变得富有竞争性。
2586-2587, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 6:58:47
对双方而言，唯一合理的行动方针是力求做到不可预测。
2624-2626, 标注, 2025 年 12 月 23 日星期二 下午 7:05:26
检验随机性是不是必要的一个简单办法，是考察让对手在出招之前看到你的行动究竟有没有害处。假如随机性必不可少，先行者就会处于不利地位。设想一下，在“一、二、三射击”的游戏里，你若是先行会出现什么情况？你将永远是输家。
2783-2784, 标注, 2025 年 12 月 25 日星期四 上午 8:06:38
我们的建议是，每投一个球，先瞅一眼自己的手表。假如秒针指向一个偶数，投一个快球；假如指向奇数，投一个下坠球。
2783-2786, 标注, 2025 年 12 月 25 日星期四 上午 8:06:50
我们的建议是，每投一个球，先瞅一眼自己的手表。假如秒针指向一个偶数，投一个快球；假如指向奇数，投一个下坠球。实际上，秒针可以帮助你获得任何混合策略比例。比如，现在你要用 40%的时间投快球而用另外 60%的时间投下坠球，那么，请选择在秒针落在 1～24 之间的时候投快球，落在 25～60 之间的时候投下坠球。
2832-2834, 标注, 2025 年 12 月 25 日星期四 上午 8:12:22
扑克玩家应该隐蔽在自相矛盾的面具后面。好的扑克玩家必须避免一成不变的策略，随机行动，偶尔还要走过头，违反正确策略的基本原则。”
3011-3012, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:07:17
这些案例的双方其实都会用到边缘政策。他们故意创造和操纵着一个有着在双方看来同样糟糕的结局的风险，引诱对方妥协。
3015-3016, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:07:51
向联合国投诉(这一行动的实际效果几乎就跟什么也不做一样)；
3023-3027, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:09:20
并不存在这么一个精确的临界点，人们只是看见风险以无法控制的速度逐渐增长。举个例子：假如苏联企图挑战美国的封锁，美国不大可能立即发射自己的战略导弹。但整个事件的紧张程度无疑会上升到一个新的水平，而人们的情绪也会变得越来越激动，可以预见，世界遭受灭顶之灾的风险也加大了。要想透彻地理解边缘政策，关键在于，必须意识到这里所说的边缘不是一座陡峭的悬崖，而是一道光滑的斜坡，它是慢慢变得越来越陡峭的。
3027-3029, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:09:43
在一定程度上可以说，是肯尼迪将全世界拖下了这个斜坡一点点；赫鲁晓夫不敢冒险再往下走，于是双方达成妥协，合力将全世界拉回到上面的安全之地。
3031-3032, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:10:05
边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步，从而迫使他按照你的意愿行事，以化解这个风险。这么一来，边缘政策变成一个策略行动，
3033-3034, 标注, 2025 年 12 月 26 日星期五 上午 8:10:26
和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。实际上，边缘政策是一种威胁，只不过属于非常特殊的类型。
3086-3087, 标注, 2025 年 12 月 29 日星期一 上午 8:08:15
当一座陡峭的悬崖被一道光滑的斜坡取代时，就连肯尼迪本人也不知道安全的界线究竟在哪里。
3091-3094, 标注, 2025 年 12 月 29 日星期一 上午 8:09:01
假如你的网球发球的最佳混合比例是正手和反手各占 50%，而你在某一次特定发球前投一枚硬币，若是翻出正面，你没有理由感到高兴或不高兴。你对自己的每一次行动毫不在意；真正重要的是每一次的不可预测性以及正确的混合比例。而边缘政策则是你愿意在事实发生前创造这个风险，却在时机来临时不愿意将这个风险付诸实践。
3188-3190, 标注, 2025 年 12 月 29 日星期一 下午 6:23:51
有两个办法可以绕过被迫重新确定忍耐底线的问题。这两个办法边缘政策都会用到。首先，你要设法让惩罚措施的控制权超出你自己的控制，从而断绝你自己重新确定忍耐底线的后路。其次，你要将悬崖转化为一道光滑的斜坡。每向下滑一步都会面对失去控制而跌入深渊的风险。
3572-3575, 标注, 2025 年 12 月 30 日星期二 下午 6:29:15
假如行动是一点一点推进的，那么，随着行动的逐步推进，每一步都有可能在绝大多数决策者眼里显得很有吸引力。但最后结果却使每一个人落得还不如原来的下场。理由在于，投票忽略了偏好的强度。在我们举的例子里，所有赞成者只获得一点点好处，而唯一的反对者却失去了很多。在这个包含 10 次投票的过程中，每一个资历较浅的同事都取得了 9 次小小的胜利，却在一次重大失败当中赔上了这些小小胜利带来的好处。
3577-3578, 标注, 2025 年 12 月 30 日星期二 下午 6:29:46
这个团体作为一个整体，必须以一种协调的方式向前展望、倒后推理，然后确立规则，避免向那道斜坡迈出第一步。
3580-3581, 标注, 2025 年 12 月 30 日星期二 下午 6:30:09
一系列的小步行动起先可能显得很诱人，但只要出现一个不利的转折，就可能足以抵消整个过程的得益。
3822-3823, 标注, 2025 年 12 月 31 日星期三 上午 8:15:33
通过谈判和妥协，领先的候选人的立场总会选在反映整个选举的中间值的一点上。讨价还价的本质在于提出折中方案解决分歧。
3873-3875, 标注, 2025 年 12 月 31 日星期三 上午 8:20:36
他们是以一种短视的方式投票。他们在决定每一对候选人的胜负之际，以为这就是唯一一场选举，没能把它当做一系列投票的一部分。假如选民能够向前展望、倒后推理，他们一定不会落到选出万事通的结局。
4222-4224, 标注, 2026 年 1 月 4 日星期日 上午 8:24:55
看起来，谈判者应该将所有有关共同利益的问题放在一起进行讨价还价，利用各方对这些问题的重视程度的不同，达成对大家来说都更好的结果。
4650-4651, 标注, 2026 年 1 月 5 日星期一 上午 8:00:23
弱者可能通过放弃自己的第一个成功机会取得更好的结果。